事例・実績

わずか3ヶ月で、月間1000件の会員獲得増を実現!

業種

  • 大手ネットスーパー
  • 会員10万人にのぼる定期宅配サービスを主力に事業展開する新興の上場会社。
  • Web上での会員獲得が得意で若い主婦層の支持を得て伸びてきた企業。

現状/課題

  • Webでの会員獲得は順調だが、
    それ以外の会員獲得方法で有力な方法が見つかっていないのが課題。

支援内容

  • テスト的に期間限定で
    家電量販店やショッピングモール内での催事による会員獲得を
    東京、名古屋、大阪で実施。
  • 同時に個宅への訪問による獲得活動も実施。

成果

  • 支援開始からわずか3ヶ月で、月間1000件の獲得に到達!
  • Web以外の有力な顧客獲得方法として今後の戦略に組み込まれる
    ことになりました。

デモ販売の爆発的ヒットで売上200万本達成!

業種

  • アメリカ大手カー用品メーカー

商品

  • カーワックス

現状/課題

  • 世界20カ国近くでカー用品をメーカーとして提供している大きな企業様でした。
  • 課題となったのは日本での知名度で、今回が初の日本進出ということでした。
  • メーカー本国のアメリカではカー用品店への卸売りはもう一つ売り上げが伸びていないようで、
    日本でも小売りチェーンへの卸売りは消極的でした。
  • 実演販売を日本中でできるマーケティングパートーナーがいるかということが
    大きな課題のようでした。

支援内容

  • ガソリンスタンドでの実演販売を実施。
  • セルフのガソリンスタンドへ給油に寄る車にデモを行い、
    その場で購入できるというスタイルでの販売を試みました。

成果

  • ガソリンスタンドでのデモ販売が爆発的ヒット!
  • 過去3年で100万本に到達。
  • 現在、週間1万本を達成。
  • 現在も毎週のように記録、更新中です。

期間限定の催事形式で日販1,000万円に!

業種

  • マニキュア専門メーカー(U.S.A.)

商品

  • マニキュア

現状/課題

  • 貼るタイプのマニキュアを開発したトップメーカーさま。
  • 世界10カ国以上で展開。アメリカ以外の国では知名度が
    無いため、マーケティング力のある会社を選定されていました。
  • 商品は珍しいものの、お店の棚に置いておくだけでは売れないのは
    世界共通の悩み。デモンストレーションを展開しながら
    販売活動が課題のようでした。

支援内容

  • 百貨店を中心に期間限定の催事形式でデモ販売しながら
    全国チェーンでの小売展開を支援。

成果

  • 初年度より日販、1,000万円を達成!現在も売り上げ拡大中↑

試食販売による催事展開で業績を急回復!

業種

  • 和菓子メーカー

商品

  • 大福

現状/課題

  • 和菓子、特に大福を中心に製造、卸をしてこられた企業でしたが
    和菓子の需要が年々落ち込み、打つ手が無く困ってらっしゃいました。
  • 大口の販売会社さんの倒産が重なり資金を商品開発に向けることが
    できないというジレンマを抱えておられました。

サービス

  • 販売支援ソリューション

支援内容

  • ホームセンターやショッピングセンター内での試食販売による催事を展開。
  • 弊社グループの展開する食品ルートサービスの商材の一つとして
    ラインナップに追加。また商品の種類に問題がありましたので、
    商品開発もお手伝いをさせて頂きました。

成果

  • 初年度から10万個を売り上げ、業績を急回復されました。
  • 現在では毎年、大福だけで60万個以上を弊社グループで販売させて頂いています。
  • 工場を増設し、商品のラインナップを増やし他社の和菓子の売り上げが落ち込む中
    売り上げを拡大中。
お取り寄せスイーツ販売の「アイスパイスドットジェーピー」


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